Psihologia manipulării. Totul despre persuasiune și influențare (eBook)

Un aspect atractiv al prezentei ediţii stă în capacitatea sa de a fi o lectură placută şi practică, rămânând în acelaşi timp un document ştiinţific util deopotriva cercetătorilor şi publicului general.

Pentru specialişti, cartea de faţă poate reprezenta o schimbare agreabilă de ritm (de la materialele de studiu obişnuite), care, totuşi, nu face rabat seriozităţii ştiinţifice. De asemenea, atât pentru cercetători cât şi pentru publicul larg, cartea aceasta poate fi considerată o modalitate de a demonstra că, printr-o prezentare adecvată, ceea ce pare a fi doar un text ştiinţific fad se poate dovedi a fi, în realitate, un text plin de viaţă, folositor şi relevant pentru toată lumea.

De acum înainte vei fi foarte atent când vei citi un ziar, vei face cumpărături sau vei asculta un mesaj politic. Te va îngrozi să afli că eşti manipulat 24 de ore din 24 !

Supunerea faţă de o autoritate este un comportament uman general, rezultând din statutul de fiinţă sociala al omului. Adesea acest comportament se afla la originea încercărilor de manipulare.

Sinteză a bogăţei literaturi consacrate subiectului în ultimele decenii, volumul prezintă tehnicile de influenţare a comportamentului, în sens pozitiv sau negativ. Lectura lui ne ajuta să înţelegem cum se exercită influenţa şi manipularea în viaţa de zi cu zi şi să le dejucăm eficacitatea prin cunoaşterea mecanismelor psihologice la care ele apelează.

Doctorul în filozofie Robert B. Cialdini susţine cursuri universitare şi post-universitare despre persuasiune şi influenţa socială la University of North Carolina şi Columbia Univeristy. El este în prezent şeful catedrei de psihologie şi membru al Consiliului de Conducere al Arizona State University.